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36氪首发 | 「何仙姑夫」获数千万元A+轮融资,7年短视频内容经验能复制到MCN吗?

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36氪获悉,国内头部短视频品牌+短视频MCN服务商获A+轮数千万人民币融资。本轮由深创投领投,百度视频参与投资,华兴Alpha担任独家财务顾问。此前,曾获清科岭协基金与华盖文化基金的A轮投资,优酷的天使轮融资。

根据艾媒咨询数据统计,去年中国移动短视频用户1.53亿人,预计今年将达到2.42亿人,增长率高达58.2%。除了用户习惯逐渐成形,近两年巨头也已陆续完成布局,平台黏性增强,头部效应显著。

优质的内容生产方一直是受到资本欢迎的标的。曾经的大流量原创作者不满足于内容制作,开始上下游发力,试图转型,从单一CP到PGC矩阵,再到MCN。今年,Papi酱所属公司、、魔力TV的主体先后完成数千万或过亿级人民币融资。

从热点创意短视频IP升级MCN近一年,何仙姑夫创始人刘飞认为,尽管概念早已炒热,真正具备上下游能力的MCN仍是市场稀缺的。MCN应具备的能力有三:前期对内容的甄选、把控;中期的内容运营、品牌包装、渠道分发;后期商业化变现模式接入,何仙姑夫能够凭借完整的机制做到规模化。

目前MCN以家族式、场景化的聚合方式为主,不少名为MCN的机构实际仍在走PGC的路。刘飞则认为做这件事的目的不是复制多个何仙姑夫,而是成为“去中心化”的短视频MCN机构。因此,在原有团队仍聚焦热点创意短视频制作的基础上,何仙姑夫成立新品牌“贝壳视频”,希望将更多类型和领域的原创作者收之麾下。“贝壳视频”旗下已有30多位短视频原创作者,除了何仙姑夫擅长的娱乐搞笑外,还涉及美食、旅行、二次元、健身等领域。每月的短视频产量超过300条,月全网播放量超过15亿,在MCN的各类榜单稳定在前三的位置。

在原创作者的选择上,何仙姑夫会从内容稀缺度和品质、成长空间、选题创新度、数据等几个角度考虑。刘飞认为相比短期的流量,独特性更重要。例如从快手发掘方言短视频红人王子涛,现在王子涛的粉丝已从30多万涨至全网300多万。

在运营和渠道分发上,何仙姑夫依靠阿里大文娱与百度等平台资源,会根据内容属性匹配平台,帮助原来不具备分发能力的创作者迅速覆盖更多粉丝;也会帮助他们参与榜单、奖项评选,对接媒体资源,完善品牌、提升2B的影响力。

在商业变现上,何仙姑夫与多个品牌、电商平台、广告公司等合作,覆盖游戏、互联网产品、快消品、车、生活方式品牌等领域,刘飞认为,现在的广告主缺乏线上的优质标的,短视频是有效触达用户的媒介,好的内容质量的变现正在越来越顺畅。

原创作者在平台上成熟后离巢是普遍现象,刘飞表示何仙姑夫的流程很成熟,作者签约后有专门团队服务,流量和变现稳定后会以资本投资的方式,帮助红人公司化运营,例如投资旅行冒险类短视频品牌雷探长。 

刘飞认为短视频MCN的红利期正在到来,抓住时机快速扩张是关键。2017年何仙姑夫的营收在数千万人民币,预计明年开始盈利,未来会从数据化分发和广告植入上加速规模化。

MCN早已成为了网生内容领域的关键词,签网红、大V,帮助运营推广、广告变现,抱团取暖成了常态,虽然短视频MCN的规模化与变现稳定性仍然受到市场质疑,但短视频的用户普及已成趋势。拥有内容能力+分发渠道+商务资源的头部机构有限,目前还在布局阶段,一场MCN之争就在不远处。

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